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□ 本报记者 刘叶琳
日前，11个集装箱共计33台中国一拖YTO拖拉机运抵巴拉圭并全部交付用户，标志着中国一拖在巴拉圭市场的占有率与品牌影响力迈上新台阶。中国农机企业正加速拓展全球市场。数据显示，2025年中国农业机械设备及零部件出口额达189.6亿美元，同比增长25％。其中，中国农业机械设备出口额135.9亿美元，同比增长32.7％；零部件出口额53.7亿美元，同比增长9.1％。
产品出口稳步向好
从产品类别来看，拖拉机出口保持快速增长，2025年全年出口额达12.5亿美元，同比增长33.4％。拖拉机全系产品均实现增长，并在印尼、巴西、阿根廷等市场表现突出。
园艺、牧草机械也交出了亮眼成绩单。2025年，中国园艺、牧草机械出口额达46.2亿美元，同比增长28.3％，对德国、荷兰、波兰、意大利等市场出口额均保持增长。中国机电产品进出口商会工程农业机械分会秘书长于东科表示，中国园艺、牧草机械在欧洲市场具有较强竞争力，同时对新兴市场出口增长态势良好，为中国农机产品出口提供了新的增长点。
与此同时，中国在粮食加工、家禽养殖机械领域的产品逐渐受到更多国家的认可。2025年，中国粮食加工、家禽养殖机械出口额达15.1亿美元，同比增长35.6％，在印度、印尼、越南等市场均实现稳步增长。
整机出口增长的同时，零部件配套能力也在稳步增强。2025年，中国农机零部件出口53.7亿美元，同比增长9.1％，德国、日本、墨西哥等市场均实现增长。
于东科认为，出口规模的持续扩大和新兴市场的亮眼表现，主要得益于中国农机企业不断提升技术水平和产品质量，从单一产品销售到提供解决方案，使中国农机产品更具竞争力。
深耕市场收获信赖
亮眼的数据背后，是中国农机企业以市场需求为导向，通过产品创新与服务升级深耕海外市场的不懈努力。
针对不同地区的特殊作业环境，企业精准研发适应性解决方案。为满足沙特阿拉伯沙滩作业的特殊需求，中国一拖对YTO拖拉机进行设计优化，凭借其强劲的动力输出、出色的通过性以及在高湿、沙尘等复杂环境下的稳定表现，成功解决了松软沙滩行驶和连续作业的难题。
为满足英国市场的需求，中联重科对土方机械和高空作业机械等产品进行了本地化适配升级，通过扩大设备施工范围、优化驾驶舱舒适度、调整液压系统响应等，使其更好应对英国的施工环境和租赁市场需求。
完善的售后服务体系则是巩固海外市场的重要保障。在巴拉圭，随着农业机械化需求持续增长，中国一拖凭借适应当地条件的产品与可靠的售后支持，赢得了市场的信任。此次，中国一拖交付的33台YTO拖拉机，凭借较强的动力性能与较高的作业效率成为了当地的明星产品，不仅驱动老客户持续复购，更吸引了新客户寻求合作。
技术培训成为提升品牌美誉度的重要途径。去年以来，钵施然公司在乌兹别克斯坦多个重要产棉区积极开展采棉机驾驶员培训工作，采用理论与实践相结合的模式，提升当地驾驶员的专业技能。这种以客户需求为导向的技术培训，不仅提高了客户的满意度和忠诚度，还提升了中国农机产品在国际市场上的竞争力和美誉度。
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